剥夺性超级反应:失去比得到更刺痛

「生活有时候就像扑克游戏，有时候你们即使拿到一把非常喜欢的牌，但也必须学会放弃」 ——《查理芒格:1996年斯坦福大学演讲》1996

一、最舍不得放手的地方

芒格说的剥夺性超级反应，是人面对“失去”时的过度反应。它会让人把沉没成本误认为必须继续投入的理由。

「剥夺性超级反应综合症」 ——《查理芒格:1996年斯坦福大学演讲》1996

这个机制常常表现为:越投入，越不愿承认失败。

「那些破产的人的通病是无法正确地处理心理否认。」 ——《查理芒格:1996年斯坦福大学演讲》1996

「你们对某样东西投入了巨大的精力，对它倾注了心血和金钱。」 ——《查理芒格:1996年斯坦福大学演讲》1996

在可口可乐案例中，芒格把新可乐失败归入这种心理。

「消费者剥夺性反应过激症状」 ——《查理芒格:1996年关于现实思维的现实思考》1996

「这种症状让人类难以面对"失去"，也使大多数赌徒失去了理智。」 ——《查理芒格:1996年关于现实思维的现实思考》1996

竞价场景也会操纵这种心理。

「公开叫价的竞价方式就是设计来让人的脑子变成一锅粥的」 ——《查理芒格89句经典语录》

反过来想，最危险的不是损失，而是不肯让损失停止。

「如果不再投入一点，你们就要前功尽弃啦。」 ——《查理芒格:1996年斯坦福大学演讲》1996

「人们就是这样破产的」 ——《查理芒格:1996年斯坦福大学演讲》1996

生物学解释习惯路径，心理学解释拥有感，经济学解释沉没成本。三者叠加，人就会被“别拿走我的东西”驱动。

「生物通常偏好固定的活动模式，以便最大程度地节省精力，也不喜欢长久以来享有的好处被拿走」 ——《查理芒格:1998年一流慈善基金的投资实践》1998

赌博、拍卖、产品改版、错误投资，都可能触发剥夺性超级反应。

「觉得（必须想方设法阻止）你的“心头好”离你而去」 ——《查理芒格89句经典语录》

坚持不是错，错的是把“不愿失去”伪装成理性坚持。

「人们作出决定之后，就会觉得自己的决定很好，甚至比没作出这种决定之前所认为的还要好。」 ——《查理芒格:25种人类误判心理学》1995

遇到舍不得放手的事，先问:如果今天从零开始，我还会重新选择它吗?

「我可以放弃这个，从头再来。」 ——《查理芒格:1996年斯坦福大学演讲》1996